На сегодняшний день в Китае существует стабильный спрос на доступные бензиновые семейные автомобили. Особенно это касается семей из небольших городов и сельских районов, а также пользователей, у которых нет возможности зарядки, и жителей высокогорных и холодных регионов. В сочетании с программами утилизации старых автомобилей и уходом иностранных брендов, это создает благоприятные условия для высококачественных и доступных бензиновых автомобилей. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции и постоянного давления со стороны электромобилей, компании необходимо уделять особое внимание контролю затрат, качеству продукции и развитию каналов продаж. В этом контексте, для компании Roewe, обладающей преимуществами в цепочке поставок и зрелой системой разработки, запуск модели i6 — это идеальный момент для укрепления позиций на рынке и завоевания доверия потребителей. В ходе интервью генеральный менеджер бренда Roewe Цянь Ян и заместитель генерального менеджера SAIC Passenger Cars Чжан Лян ответили на вопросы СМИ о развитии бензиновых автомобилей, планах по модели Roewe i6, стратегиях продаж, а также о балансе качества и стоимости.
Вопрос 1: Каковы перспективы рынка бензиновых автомобилей в будущем? Почему вы выбрали бензиновые автомобили?
Чжан Лян: Основной принцип Roewe остается неизменным: все для народа, ориентируясь на потребности пользователей. Бензиновые автомобили по-прежнему востребованы: в Китае есть регионы с холодным климатом и высокогорьями, где зарядная инфраструктура недостаточно развита, и пользователи объективно нуждаются в бензиновых автомобилях. Кроме того, многие пользователи по-прежнему любят бензиновые автомобили.
Roewe придерживается стратегии двойного направления: продолжая развивать технологии электромобилей, мы создаем бензиновые автомобили с высокими характеристиками и современными функциями, чтобы удовлетворить различные потребности пользователей.
Модели Roewe i5/i6 оснащены чипами 8155, крупными моделями, системой передачи и интеграцией всех платформ, что позволяет пользователям бензиновых автомобилей наслаждаться передовыми технологиями. Используя преимущества китайской цепочки поставок, мы внедряем лазерную сварку и мягкие обивочные материалы (ранее доступные только в автомобилях стоимостью 200,000 юаней) в наши бензиновые автомобили.
Вопрос 2: Вы упомянули о том, чтобы "завоевать последнее оплот сотрудничества". Есть ли конкретный план по времени, уверенность и меры для этого?
Чжан Лян: Главное — это делать свою работу и обслуживать пользователей, а не конкурировать с другими брендами; мы приветствуем все марки, которые хотят предложить пользователям качественные продукты. Мы отказываемся от стагнации и не будем предлагать устаревшие продукты. Roewe намерена выпустить более экономичные, удобные и конкурентоспособные бензиновые автомобили.
Сосредоточившись на основных потребностях пользователей: экономичность, долговечность, надежность, мощность, комфорт и низкий расход топлива, мы стремимся развивать отрасль через качество продукции.
Q3: Каковы рыночные ожидания для Roewe i6? Какие планы в области гибридных технологий?
Чжан Лян: Что касается рыночных ожиданий, Roewe i6 выделяется своими характеристиками, имеет высокий уровень оснащения (например, вентиляционные сиденья), разумную цену и прочную базу каналов продаж. Наша цель — стать лидером в своем сегменте, занимая одно из первых мест на рынке. С девизом "Экономия и долговечность" мы стремимся привлечь пользователей высоким соотношением цены и качества.
Что касается гибридных технологий, SAIC является одним из первых и ведущих игроков в этой области, и наш опыт на европейском рынке уже подтвержден, мы можем соперничать с Toyota, имея достаточный запас технологий. Roewe i6 сосредоточена на потребностях пользователей в плавности хода, низком расходе топлива и высокой стоимости, и в будущем мы планируем значительные шаги в области гибридных технологий.
2026 год станет 20-летием Roewe, и мы продолжим выпускать значимые продукты и технологии, не просто накапливая технологии, а интегрируя технологии, продукты, пользователей и системы.
Вопрос 4: Как понять "национальный автомобиль"? В условиях хаоса на автомобильном рынке, как компания Roewe реагирует на это?
Цянь Ян: Основная идея "народного автомобиля" заключается в практичности, соответствии потребностям семейных поездок, предоставлении необходимых функций, больших пространства, высокого качества и хорошего опыта без компромиссов.
Roewe всегда ориентируется на основные потребности семейных пользователей, где мощность не имеет значения, важна лишь соответствие потребностям пользователей. Поддерживая исследования и разработки, цепочку поставок и систему обслуживания SAIC, мы с практичным подходом создаем надежные и удобные продукты.
Чжан Лян: В отрасли можно "конкурировать", но нельзя искажать факты, мы отказываемся от недобросовестной конкуренции и унижения соперников. Мы придерживаемся дифференциации бренда: даже если технологии и продукты схожи, развитие в рамках направления бренда позволяет создать уникальный имидж и лояльную аудиторию. Мы сосредоточены на понимании пользователей, взаимном обучении и совместном развитии, возвращаясь к правильному направлению — обслуживанию пользователей и развитию отрасли.
Купить под заказ и привезти такой авто в ваш город в России вы можете на сайте https://chinaautozone.ru.
Q5: Как добиться баланса между качеством, ценой и затратами при низкой цене и высокой комплектации Roewe i6? Какой объем продаж необходимо достичь?
Чжан Лян: Позвольте мне уточнить: это не значит, что у иностранных брендов нет оснащения, а просто i6 предлагает высокий уровень оснащения по той же цене, что и конкуренты. У i6 есть пять основных преимуществ:
Простор: Пространство для головы и колен на заднем сиденье является лидером в своем классе, человек ростом 1.8 метра может легко расположить ноги, благодаря технологиям оптимизации пространства, перенесенным из эпохи электромобилей в бензиновые автомобили.
Динамика и расход топлива: 1.5L SIDI двигатель с непосредственным впрыском, мощность, крутящий момент и соотношение мощности к весу — все это на высоком уровне, обеспечивая плавность хода и экономию топлива.
Интеллект на уровне электромобилей: чип 8155, крупные модели и интеграция всех платформ.
Долговечность и надежность: качество выше класса, пожизненная гарантия на силовую установку.
Современный дизайн: стильный внешний вид и качественные материалы (например, мягкие обивочные материалы PVC) соответствуют высоким стандартам.
Опираясь на 20-летний опыт SAIC в области высококачественных исследований и разработок и систему поставок, мы контролируем затраты с помощью масштабирования и цепочки поставок, обеспечивая баланс качества и прибыли.
В условиях преимуществ каналов совместных брендов, как будет реализована дальнейшая стратегия каналов и продаж для Roewe i6?
Чжан Лян: Цянь Ян глубоко занимается системой продаж, обеспечивая поддержку, заботу и тщательное управление для дилеров. Roewe i5 когда-то был одним из трех сильнейших китайских бензиновых автомобилей, и у нас есть прочная база каналов, которую мы продолжаем оптимизировать с помощью цикла PDCA.
Цянь Ян: Улучшение качества обслуживания: с помощью нового интеллектуального салона мы хотим предоставить пользователям уникальный опыт обслуживания и объяснения продуктов. Расширение каналов: мы выходим в небольшие города, деревни, супермаркеты и рынки, чтобы пользователи могли ближе познакомиться с продуктом и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.
Q7: "Экономия топлива и долговечность" на чем основаны? Как сбалансировать затраты и прибыль?
Чжан Лян: Roewe с 20-летним опытом высококачественного позиционирования, исследованиями, поставщиками и стандартами качества всегда придерживалась высоких стандартов, надежность — это наше традиционное преимущество. i6 прошел строгие испытания на долговечность на международной испытательной площадке в Шанхае (ранее площадка Volkswagen), и с самого начала разработки мы ставили цель "экономия и долговечность". Мы предоставляем пользователям пожизненную гарантию на двигатель и силовую установку, что дает реальную уверенность.
Цянь Ян: Используя все ресурсы группы SAIC, мы продолжаем предлагать пользователям высококачественные, надежные и долговечные продукты на фоне жесткой конкуренции на рынке. Автомобили — это крупные семейные покупки, и мы стремимся создавать такие продукты, которые пользователи будут считать стоящими, долговечными и не вызывающими сожаления, учитывая как сохранение стоимости, так и долгосрочный опыт использования.